Portare l’eccellenza italiana in Cina, innovando, insieme
Abbiamo chiesto a Cesare Barbero, Direttore di Cantina Pertinace di raccontarci la sua esperienza di export
Un’intervista esclusiva con Cesare Barbero, Direttore della Cantina Pertinace, una delle realtà vinicole italiane con cui collaboriamo per portare i pregiati vini della cantina al grande pubblico del mercato cinese.
Cesare Barbero dirige Cantina Pertinace dal 1995, continuando la tradizione di famiglia, il padre, Mario Barbero, fondò la cantina nel 1973 insieme ad altri dodici amici, “una cooperativa, il cui nome completo era Cantina Vignaioli e Pertinace s.c.a.. Nel 2005, abbiamo abbreviato il nome per facilitare le esportazioni, soprattutto per i mercati esteri, e ora ci chiamiamo Pertinace s.c.a..”
La filosofia Cooperativa di Cantina Pertinace
“Essere una cooperativa ci permette una gestione collaborativa”, spiega Barbero “siamo una piccola cooperativa con 20 soci che lavorano su 110 ettari di terreni nella zona del Barbaresco. La nostra gestione è molto familiare, coinvolgendo attivamente i soci nelle decisioni. Questo approccio ci permette di prendere decisioni ben meditate e condivise, minimizzando i disaccordi. Tra i nostri soci, molti sono parenti: fratelli, cugini, una vera e propria gestione familiare”.
Innovazione e sostenibilità
Negli ultimi anni, Cantina Pertinace ha investito in tecnologie avanzate e sostenibilità. “Abbiamo adottato molte tecnologie dell’industria 4.0 e siamo molto attenti alla sicurezza e agli aspetti sociali. Siamo certificati Equalitas e ci impegniamo per la sostenibilità. Questo rende il nostro ambiente di lavoro accogliente e facilita la gestione quotidiana. Gli investimenti in attrezzature moderne ci permettono di lavorare con efficienza e mantenere bassi i costi di produzione, offrendo prodotti di alta qualità a prezzi competitivi”.
Visione futura
Guardando al futuro, Barbero vede Pertinace in continua crescita. “Nel 2040, ci vedo sempre qui, più forti e competitivi. Non siamo interessati alle mode transitorie come i vini dealcolati. Crediamo che i consumatori torneranno ai vini tradizionali. Vogliamo crescere in termini di soci e ampliamenti della cantina, migliorando costantemente i nostri prodotti. Abbiamo in progetto ulteriori ampliamenti della cantina e cerchiamo nuovi soci per espandere la nostra capacità produttiva”.
La sfida del mercato cinese
Cesare Barbero racconta la sua esperienza con il mercato cinese e il supporto di Go Far. “Avevamo già tentato di entrare nel mercato cinese, ma senza successo. Con Go Far, abbiamo trovato un partner che conosceva il mercato e la cultura cinese. Grazie ai loro uffici in Cina e al personale locale, siamo riusciti a creare relazioni di fiducia e affrontare le sfide linguistiche e culturali. Prima di collaborare con Go Far, le nostre esportazioni in Cina erano operazioni sporadiche e non strutturate. Ora, con il loro supporto, abbiamo una presenza più stabile e organizzata“.
Collaborazione e fiducia
“Abbiamo avuto momenti di sconforto, ma grazie alla nostra visione, ai contributi e al supporto di Go Far, abbiamo continuato a investire. Ho visitato il nostro importatore in Cina e ho visto il potenziale del mercato cinese. È essenziale creare un clima di fiducia reciproca con i nostri partner cinesi per aggredire insieme questo grande mercato. La lingua e le differenze culturali, che portano con sé approcci commerciali e normative molto diverse da quelle occidentali, sono sfide estremamente significative, ma con Go Far riusciamo a superare queste difficoltà”.
L'importanza della rete
Barbero, condividendo con noi la sua esperienza, ha sottolineato il valore della rete The Wine Net. “Essere parte di una rete ci permette di offrire un servizio e un’offerta più completa. In Cina, la rete è percepita molto bene. Questo ci dà un vantaggio competitivo, offrendo una gamma più ampia di prodotti e una penetrazione più efficace del mercato. La rete ci permette di presentare un’offerta variegata, che rispecchia la diversità del territorio italiano. Vogliamo che il consumatore cinese riconosca e apprezzi la qualità e l’orgoglio del vino cooperativo italiano.”
L’esperienza di Cesare Barbero e della Cantina Pertinace evidenzia l’importanza di avere un partner affidabile e competente per affrontare i mercati esteri. La nostra collaborazione sta via via spianando la strada per superare le sfide e costruire relazioni solide e durature in Cina.
Go Far continua a supportare le eccellenze italiane nel loro percorso di internazionalizzazione, offrendo competenza, supporto logistico e una profonda conoscenza dei mercati esteri.